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美加澳葡萄酒行業電商渠道銷售增長強勁
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019-6-19 10:02:46  文章來源:中國葡萄酒資訊網  作者:岳萌萌

  簡介:一項新的研究發現,隨著葡萄酒廠試圖更直接地吸引葡萄酒買家,電子商務提供了最大的銷售增長潛力。

  葡萄酒行業通過向零售商和飲料經銷商銷售產品來賺取大部分利潤。根據研究公司wine&vines analytics的數據,美國葡萄酒市場每年的銷售總額約為705億美元。

  2018年dtc銷售額達12億美元

  wine&vines analytics表示,去年美國葡萄酒市場售出了約3.25億箱葡萄酒,其中2.42億箱通過分銷商和零售商流通到酒吧、餐館和商店,約占所有葡萄酒銷售額的75%。

  物流和電商服務提供商winedirect說,正如其他行業的供應商試圖增加對消費者的直接銷售一樣,在美國、加拿大和澳大利亞這三個國家,電商銷售渠道為葡萄酒廠提供了強勁的增長潛力。winedirect最近調查了這三個國家的1200家葡萄酒廠,2018年,這些葡萄酒廠的dtc(直接面向消費者)渠道銷售額達到了12億美元。

  電商渠道優勢明顯

  winedirect表示,一個典型的葡萄酒廠通過葡萄酒俱樂部產生約36%的dtc收入,34%收入來源于酒廠品酒室和酒廠活動中的銷售點,20%來源于訂閱、電話、企業和私人品酒訂單,10%來自在線銷售。研究發現,雖然電子商務目前是占比最少的銷售渠道,但它產生了高于其他渠道的平均訂單價值。

  電子商務的平均訂單價值為282美元,低于訂閱、電話、企業和私人品酒銷售的355美元,但高于葡萄酒俱樂部的237美元和銷售點的110美元。winedirect說:“銷售點平均訂單價值的劣勢突出了在線訂單的優勢,開展電子郵件營銷活動來促進在線銷售比維護品酒室的成本要低得多。”

  winedirect說,葡萄酒廠電商渠道的平均訂單價值從四年前的270美元增至如今的282美元。該調查稱:“由于平均訂單價值高、滲透率低、每份訂單的平均數量高、進入門檻最低,在線銷售是目前直接面向消費者銷售葡萄酒的最大機會。”

  調查的其他發現

  2018年,葡萄酒廠網站的移動端訂單增加了30%以上,2019年,葡萄酒廠網站的移動端流量將超過50%。

  從2017年到2018年,winedirect調查的葡萄酒廠的移動端訂單數從144000個增加到190000個,增幅超過30%。

  移動端訪問量也從總流量的44%增加到49%,而桌面端訪問量則從56%減少到51%。調查稱:“移動端流量將超過桌面端,占整個網站訪問量的一半以上。”

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