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酒業新零售發展空間巨大 酒類零售巨頭謀變
責任編輯:華華  發布時間:2019-3-29 14:19:03  文章來源:百家號  作者:佚名

  中國商報/中國商網(記者 周子荑)隨著阿里巴巴、騰訊、京東等電商巨頭流量爭奪戰的持續升級,“新零售”正在從概念變成現實。如今,“新零售”已經在更加垂直細分的領域悄然改變著人們的生活。在第100屆全國糖酒會上,酒類電商平臺對新零售模式的探討成為重頭戲之一。在“新零售”的浪潮下,傳統酒商到底要不要轉型,又應該選擇何種模式轉型?

  酒業新零售發展空間巨大

  據統計,中國酒類零售總額約1.5萬億元,但中國所有酒類電商公司的市場份額總和尚不足整個行業的5%;排行業前幾名的渠道公司規模最高僅有40億-50億元的規模。各個省區的渠道經銷商的銷售規模能夠做到兩三億元,就屬超級經銷商了,市場集中度非常之低。

  而在美國,最大型的葡萄酒和烈酒經銷商南方酒業公司市場規模為1260億元,占比整個美國酒類行業31%,澳洲最大的酒業公司沃爾沃斯全年的市場銷售400多億元,銷售額占到整個澳洲市場的36%。對比中國市場,能夠在中國酒行業占比30%的公司還沒出現。因此,中國酒業流通市場潛藏著巨大的市場空間,這是包括華致酒行、酒仙網、酒便利、歌德盈香以及華龍酒直達在內的中國實力派酒業流通企業群共同的機會。

  業內人士表示,雖然中國酒業流通領域知名企業眾多,但其實今時今日,從新零售“人、貨、場”戰略高位布局的視角來看,真正進入賽道的頭部企業不過只有華致酒行、酒仙網、1919酒類直供三家罷了。此次酒業新零售論壇第一屆就能達到千人參加的規模,一方面反映出各界對于酒業“新零售”的濃厚興趣,另一方面也可以看出酒業從事者面對未來轉型渴望與焦慮。

  中國酒類流通協會會長王新國表示,雖然中國酒業流通市場潛藏著巨大的空間,但是目前酒商也面臨許多問題,比如傳統渠道的降效、營銷資源的消耗以及新零售給傳統渠道帶來的沖擊。王新國稱:“新零售的興起挑戰著傳統酒業的營銷理念和方式,為行業的細分市場提供了現實可能性。”

  對于傳統酒類零售商的轉型,1919創始人、董事長楊陵江表示,酒業發展模式轉型,數字化創新是構建酒業新生態的必然選擇;消費模式升級轉型,年輕化趨勢是酒類消費不可回避的問題;產品銷售渠道轉型,酒飲新零售是重塑酒類銷售模式的大趨勢。

  酒類零售巨頭謀變

  在此背景下,1919和酒仙網作為酒類零售領域兩大巨頭謀求模式的轉型。3月21日,阿里巴巴天貓食品總經理王丹與楊陵江共同宣布1919全面接入阿里酒飲商業操作系統,雙方將攜手共啟酒飲數字化元年,為行業伙伴賦能。

  “阿里+天貓+1919將開啟酒類新零售落地模式。”天貓食品總經理王丹表示,阿里+天貓+1919的合作,將是一場“人+貨+場”的酒水革命。阿里巴巴將與1919通過人、貨、場的全域鏈打通,實現會員共享、門店共享、渠道共享、供應鏈共享、品牌資源共享,共同為酒飲市場賦能。這標志著,1919全面接入阿里酒飲商業操作系統。

  王丹表示,1919作為酒飲新零售獨角獸,是阿里巴巴在酒飲市場的重要布局。此次1919全面接入阿里商業操作系統,將會幫助1919完成“品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務、金融、物流供應鏈、組織架構、信息技術”等11大商業要素的在線化和數字化轉型。

  對此,中國酒業協會副秘書長兼市場委員會秘書長劉振國表示,數字化創新或者說數字化賦能,已經成為行業共識。茅臺、五糧液等一線名酒企業在渠道數字化方面的行動舉措顯示:以消費需求為導向、以數字化賦能為核心、以創新驅動為引領的中國全新酒業時代正在到來,2019年將成為中國酒業數字化創新元年。

  實際上,1919早就開啟了數字化之路的探索。楊凌江透露,多年以來,1919一直致力于打造從廠家到消費者之間,集訂單、采供、物流、數據營銷四位一體的專業數字化服務平臺。截至目前,已經構建起國內最大的線上線下一體化布局的酒飲服務平臺,并通過深入運用大數據思維,促成了線上線下的融合發展。

  而在3月19日,另一家酒類電商巨頭酒仙網宣布與五糧液系列酒公司、川紅集團、酒仙網國際名酒城合作伙伴。據了解,酒仙網國際名酒城已在全國布局500多家線下零售門店,一年時間開店的規模和速度走完了同行業需要3-5年才能完成的進度。

  專家分析,中國酒水產業已逐漸迎來全新的變革。這場變革從上游的生產廠家到下游的銷售終端,都堪稱是顛覆式的。而對用戶來說,未來的酒水消費不僅更好、而且更快。

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