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六連冠!貴州茅臺蟬聯“白酒一哥”寶座!
責任編輯:華華  發布時間:2019-3-29 14:09:04  文章來源:百家號  作者:佚名

  今年,你大概率上沒法實現“茅臺自由”了,因為茅臺酒不打算提價放量。個么問題來了,它今年怎么破千億營收大關?

  天下網商記者 丁波

  3月28日晚,貴州茅臺發布年報,2018年實現營收736億,歸母凈利潤達352億,同比增長30%。今天一早,貴州茅臺跳空高開846元,總市值達到1.06萬億。

  根據財報,酒類業務帶來了736億元的營業收入,毛利率高達91%。此外,茅臺董事會決定拿出182.6億,向全體股東每10股派發現金紅利110元(含稅)。

  2019年,茅臺集團計劃營收破千億大關,但是,“主力產品”茅臺酒并無提價放量的打算。

  那么今年,茅臺打算怎么玩?

  “茅一五二”格局依舊

  沒有懸念,還是茅臺第一、五糧液第二。

  2018年茅臺實現營收736.39億元,同比增長26.49%,歸母凈利潤達352.04億,同比增長30.00%。酒類業務帶來了735.65億元的營業收入,毛利率高達91.25%。

  其中,茅臺酒營業收入654.87億元,毛利率達93.74%,其他系列酒的毛利率則為71.05%。

  就在前一天,五糧液也發了財報。2018年實現營收400.03億元,同比增幅32.61%。凈利潤為133.84億元,同比增加38%。

  雖然在2018年,五糧液增幅都超過了茅臺,但其營收和凈利潤與茅臺還是有著不小的差距。茅臺連續第六年成為白酒行業的“一哥”。

  此前,就有業內人士預測,在未來的五年內,“茅一五二”的格局仍將保持。

  “東方神水”放量提價?想多了!

  從財報上看,茅臺酒為貴州茅臺集團貢獻了89%的營收。

  2019年,是貴州茅臺奔向“千億”營收大關的沖刺年,營業收入較上年度要增長14%左右。

  這個kpi,還得茅臺酒來背。

  茅臺酒貴且難買,已是常識。因為稀缺,購買茅臺酒的消費者需要登記身份證。這款東方神水,不是有錢就能買到的。消費者要實現“茅臺自由”的難度系數,遠高于“車厘子自由”。

  在貴州茅臺發財報的前夕,又有一家券商——國泰君安在一份研報中,上調茅臺目標價至970元。研報稱,消費升級、馬太效應顯現,茅臺站位行業制高點,量價提升邏輯兼備,業績波動減弱,有望獲得龍頭估值溢價。

  外界對未來茅臺酒“提價和放量”的期待油然可見。但茅臺酒真的會放量提價嗎?反正2019年不會。

  2018年底,貴州茅臺曾發布公告稱,2019年茅臺酒計劃投放量為3.1萬噸左右。這與2018年3.2萬噸的銷量相比,出入不大。

  茅臺集團董事長李保芳在同一天表示,要管住茅臺酒的價格,稀缺不等于天價,價格不能成為“脫韁的野馬”。

  茅臺怎么破千億大關?

  此前有媒體調查飛天茅臺的線下銷售情況發現,專賣店沒貨,煙酒店有貨。

  那么問題來了,不給茅臺酒放量提價,貴州茅臺如何實現千億營收?

  一曰,理順營銷機制;二曰,數字化轉型。

  目前,茅臺酒的銷售模式仍然以扁平化的區域經銷為主,公司直銷為輔。直銷93.99%毛利率,較其他渠道高出近3個百分點。

  李保芳在2018年度經銷商聯誼會上稱,茅臺酒面臨的新任務,是理順和完善營銷體制,大體上會有100余家經銷商被取消資格。并且,今后的一段時間,茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。

  從財報上來看,茅臺調整營銷機制的幅度和決心來得更大、更早、更快一些。2018年,茅臺酒經銷商減少了437家。

  此外,在新零售大背景下,茅臺擁抱電商、拓展渠道、通過大數據營銷來實現增長的意圖也非常明顯。

  3月26日,茅臺集團控股子公司——貴州茅臺酒廠集團技術開發公司與蘇寧快消集團簽訂了三年合約,將在聯合營銷、渠道拓展、產業聯動等方面展開合作。

  這不是茅臺第一次擁抱電商。

  早在2011年,馬云就參觀過茅臺的制酒車間、窖藏酒庫。之后的2013年,茅臺開設天貓旗艦店。2018年雙十一,茅臺的銷售額躋身億元俱樂部,躋身食品行業前三甲。

  茅臺內部對電商的探索也從未停止。據媒體報道,公司曾自建茅臺商城及茅臺云商app,要求茅臺專賣店、特約經銷商及自營公司須將30%以上未執行合同量通過云商平臺銷售。

  實際上,茅臺的產能一直在提高。茅臺酒制酒車間的設計產能為37408萬噸。1456噸茅臺酒基酒設計產能在2018年10月投產,實際產能將在2019年釋放。

  在建的產能項目“十三五”中華片區茅臺酒技改工程及其配套項目也已經在進行中,計劃投資金額35.6億人民幣。

  且不論提價,放量是遲早的。

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