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再掀“藍色風暴” 春糖海南椰島收獲了什么?
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019-3-29 9:23:20  文章來源:佳釀網  作者:佚名

  3月23日,第100屆春季糖酒會落下帷幕,今年春季糖酒會上經銷商參會人數多且熱情高漲,是否能把這種熱情轉化成合作的動力,對企業而言至關重要。在此次春季糖酒會上,作為海南本土上市公司的海南椰島,高調亮相春糖,不惜重金投入,在成都春糖期間掀起了一場比去年春糖更加猛烈的“藍色風暴”,這場“藍色風暴”過后,海南椰島到底有哪些收獲呢?

  勁酒董事長吳少勛(左一)與椰島酒業董事長馬金全(左二)、總經理陳濤(右一)進行會談

  收獲一:品牌影響力全面提升

  在本次春季糖酒會上,椰島用搶市場的思維,搶占了極具人氣的錦江賓館一樓,這個位置被稱為黃金位置中的黃金位置,也可以說是錦江賓館的“地標”位置。此外,無論從入口再到各種場所的指引牌,都有椰島的廣告形象,處處是“椰島藍”。事實證明,這個決策是正確的,在糖酒會期間,在繁雜的傳播中脫穎而出,椰島不僅收獲了關注的目光,更讓椰島的品牌傳播力得到了全面提升。

  3月19日下午,在“中國詩酒風云大會暨冰吻學社思享會”上,椰島酒業現場即興以義賣的形式將椰島鹿龜酒輕奢收藏版進行了現場拍賣,通過激烈競拍,最終以最高成交價31999元成交,椰島酒業將此次拍賣款全部義捐給冰吻學社,以支持中國詩酒文化的發展。通過此次拍賣會也彰顯了椰島鹿龜酒產品的品牌影響力,不久前在有著“中國酒業奧運會”之稱的“華樽杯”評選中,海南椰島品牌價值高達222.57億元。

  收獲二:營銷戰略得到廣泛認可

  在春季糖酒會期間,椰島酒業董事長馬金全的行程安排爆滿,應邀出席了各大酒類專業論壇。馬金全也通過各個論壇宣講椰島發展理念,并發布了椰島的三大營銷戰略:椰島椰汁+海王酒的大快消模式,聯手進軍大健康市場;品牌孵化5+工程,與頭部酒商構建戰略合作伙伴關系;六度縱橫思維,全面揭示椰島的發展與市場動銷戰略。

  從效果來看,椰島椰汁和椰島海王酒簽約不斷,捷報頻傳,這既說明了大健康市場的需求旺盛,也證明了兩類產品巨大的潛在力量。而推出僅有15個名額的品牌孵化5+工程,一經發布,受到了經銷商的熱捧,這一工程解決了經銷商未來發展的核心問題,即如何從小區域到大區域,實現公司新的升級,3天時間,15個席位基本告罄。此外,凝聚了椰島核心發展觀的“六度縱橫思維”也得到了行業和經銷商的廣泛認同,這也成為椰島和經銷商合作的理念認同基礎。

  收獲三:椰島椰汁獲得高度認可

  椰島椰汁亮相春糖即受到行業關注,并取得良好的招商效果,這是椰島的意外收獲。雖然有著66年的歷史和優秀的品質,但在椰島的體系之中,椰島椰汁是獨立發展的,雖然有不錯的業績,但一直沒有曝光在公共視野中。此次出征春糖,椰島椰汁取得不俗戰績,也說明了椰島酒業把椰汁納入大快消板塊,通過組織再造,提升效率的正確性。這也說明,椰島在海王之外,又多了能側翼進攻的生力軍。

  收獲四:獲得8項大獎,載譽而歸

  糖酒會除了具備交易和交流的功能外,還具備行業評價功能。在本屆春糖上,椰島獲得8項大獎,分別是中國酒業民營經濟品牌振興計劃典范企業、2019中國酒業品牌營銷領軍獎、中國酒業最近增長潛力品牌、中國酒業十大風云人物獎、中國酒業新聞人物獎、椰島酒業云鼎獎、中國飲品明星新品獎、椰島海王五星爆款獎。8項大獎分別從企業、領軍者、品牌、品質等方面,對椰島進行了全面肯定和認可,其背后也是椰島人不斷努力和奮進的結果。

  收獲五:“吳馬會”留下想象空間

  在3月21日春季糖酒會開幕的第一天,勁酒集團董事長吳少勛來到椰島展廳。作為酒業的傳奇人物,吳少勛的到訪,引發了行業和媒體的關注。吳少勛與馬金全及椰島酒業總經理陳濤,就保健酒行業的發展趨勢進行了探討,同時吳少勛對椰島的“藍色營銷,讓保健酒行業引發大眾關注”表示認可。共同做大行業,共同推動產業發展,“吳馬會”留下了太多的想象空間。

  收獲六:簽單不斷,市場開拓加速

  在糖酒會期間,能達成合作是很多企業參會的最主要訴求,但近年來隨著糖酒會交易功能的弱化,能簽單很不容易,簽大單更不容易。但椰島將春季糖酒會作為一場戰斗去打,有戰略、有準備、有動員,才做到了不斷的簽單。簽單的背后,是對新市場的開拓,椰島不僅收獲了訂單,更收獲了新的市場。

  收獲七:眾志成城,團隊凝聚力加強

  椰島在春季糖酒會上的戰績,不僅有領導人的沖鋒陷陣,更有椰島業務團隊和后勤保障團隊以及傳播團隊的共同努力。戰前的充分動員,春糖對每個細節的執行到位,保證了椰島的成功,同時通過共同戰斗,椰島團隊配合更緊密,凝聚力更強,眾志成城,團隊整體戰斗力得到提升。

  一年之計在于春,春糖的成功僅僅是個開始,期待椰島在2019年,為行業帶來更大、更多的驚喜。

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