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喊出百億目標的酒鬼酒去年營收不足12億
責任編輯:平平  發布時間:2019-3-28 16:51:11  文章來源:中國經濟網  作者:佚名

  3月26日,酒鬼酒發布2018年度報告顯示,報告期內實現營業收入11.87億元,同比增長35.13%;實現凈利潤2.23億元,同比增長26.45%。這個成績與其在剛剛結束的春季糖酒會上喊出的“近期目標30億,中期目標50億,長遠闖王酒業古家酒古水坊酒 目標100億”顯然仍有差距。事實上,酒鬼酒30億的銷售目標并不是第一次被提出了。

  作為“湖南第一酒”,酒鬼酒擁有內參、酒鬼、湘泉三大品牌。其中,內參定位高端、超高端,核心策略是“穩價增量”;酒鬼定位次高端市場,核心策略是“價量齊升”;湘泉定位中低端市場,核心策略是“增品增量”。

  2018年報中顯示,在實施三大品牌核心戰略后,內參酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分別達20.59%、66.40%、9.21%,實現量價穩中有升。

  然而,在多家媒體報道中顯示,3月18日,酒鬼酒股份有限公司總經理董順鋼在成都舉行的戰略發布會上,喊出了“酒鬼酒未來所打造的目標為近期目標30億,中期目標50億,長遠目標100億”的目標。即便是以“近期目標”與其2018年營業收入實際成績相比,仍然差了近20個“小目標”。

  經濟日報-中國經濟網記者注意到,早在2011年底,媒體報道中就指出,酒鬼酒曾提出在“十二五”期間銷售目標從30億提到50億的說法。2014年,也有報道提到,酒鬼酒提出了3~5年在湖南市場完成年銷售30億元的目標。

  白酒行業分析師蔡學飛對經濟日報-中國經濟網記者表示,在中糧強大的品牌與資本優勢加持下,伴隨著整個中國酒類消費升級與品牌化回歸的大背景下,酒鬼酒作為中國區域名酒,產品結構相對高端,是擁有一定的發展機遇的,但是相對于汾酒、古井貢、郎酒、舍得、今世緣等其他區域名酒,酒鬼酒無論是體量、品牌號召力都較弱,競爭壓力較大。

  “馥郁香型屬于區域小香型,推廣難度較大,個人認為,出現100%的增長是有可能的,但是突破30、50,特別是100億,任重道遠!”蔡學飛這樣說。

  山東溫和酒業總經理肖竹青在接受經濟日報-中國經濟網記者采訪時也認為,在白酒產能過剩的背景下,茅臺等一線名酒渠道下沉,八大名酒歷史悠久品牌力強大,將對酒鬼酒等邊緣化二線名酒形成擠壓。

  “最近幾年,甘肅金徽酒業、山東溫和酒業和江西李渡酒業獲得迅猛發展就彰顯了未來中國白酒市場格局是以茅臺為代表的面子酒和溫河王金徽湘窖李渡高性價比的里子酒。兩大陣營唱主角,其他一些二線名酒品牌力無法與茅臺抗衡,市場反應效率和人情生意優勢不如各地區域名酒廠,酒鬼酒等二線名酒未來將逐步邊緣化。”肖竹青說。

  “雖然酒鬼酒局部品牌力不錯,但從全國布局來看,在廣東和湖南比較強,其他的省份都相對比較弱,要快速增長困難較大。因為中國白酒已經進入了相對固化階段,全國運營的門檻較高。”中國食品產業分析師朱丹蓬還對經濟日報-中國經濟網記者表示,在全國化的這一點上,無論是古井、西鳳還是汾酒整體表現都不及預期。

  此外,酒鬼酒的發展似乎還受到另一重壓力。

  “酒鬼酒實現業績的重大突破其實還有一個隱患,就是食品安全問題,雖然已經過去多年,但是塑化劑三個字與酒鬼已經形成強聯系,短期內難以改變。”蔡學飛說。

  重重壓力下,酒鬼酒緣何喊出“30、50、100億”的目標?蔡學飛認為,很多時候,酒類企業提出嚴重偏離銷售額的增長目標并非是出于實施計劃目的,而是一種對于市場信心的宣傳表現,酒鬼酒可以借此重回主流視野,應該也帶有一定的宣傳目的與話題炒作。(記者 吳曉薇)

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