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解讀高線光瓶酒四大原點營銷
責任編輯:蕾蕾  發布時間:2019-3-27 10:19:43  文章來源:佳釀網  作者:佚名

  春糖期間,很多企業都在提高線光瓶酒,對于高線光瓶酒的營銷模式,老田在2017年的《高線光瓶酒發展白皮書》中,提出四大原點營銷:原點人群、原點引爆點、原點渠道、原點市場。

  一、原點人群是高線光瓶酒營銷的核心和基礎。現在的高線光瓶酒在打動和影響原點人群方面,即品牌建設和品牌推廣方面,已經發生了本質變化。過去光瓶酒的原點人群多是大眾階層和低齡化的人群,現在的高線光瓶酒原點人群已經呈現泛人群、新中產、甚至是90后的趨勢特點,如何找到這個人群,需要有一些新手段。過去的方法是通過密集鋪貨、密集分銷、高利促銷就能打動消費者,但是現在這些方法都失靈了。品牌的ip化、內容化時代來臨了。現在做光瓶酒的難點就是,如果你的品牌不能制造內容、活化內容,不能在消費者消費的過程中埋下種子(網絡熱詞稱為“種草”),就很難打動原點消費者。當你沒有原點消費者的時候,你就沒有未來,這是現在運作高線光瓶酒的難點和壁壘。由此可見,傳統大眾光瓶酒價格升級后市場接受度不高,原因就是兩類產品的原點人群不同,消費模式和消費心理完全不同,原來的消費者是大眾階層,他們對價格敏感度高,升級后失去了這部分消費者,但是價格提高后的產品又沒有找到真正的高線光瓶酒的原點人群,導致新老產品兩頭受挫。

  二、原點人群是高線光瓶酒營銷的核心和基礎,但是如果不能找準原點引爆點和原點渠道,同樣不能快速打開市場。傳統光瓶酒的引爆點可能是顏值、個性和基本的品質要求,未來高線光瓶酒必須是一個高性價比產品和品牌的代表。所以高線光瓶酒的引爆點是品質,也可以說是回頭客、美譽度,或者說是品質感帶來的口碑。這一點可以參考互聯網發展趨勢,未來的互聯網就是一個高性價比時代,高線光瓶酒也是如此。凝結產品的高性價比特質,這是高線光瓶酒、超高端光瓶酒能夠存活的原因,品質的稀缺性結合文化的稀缺性將形成了未來高線光瓶酒的優勢品牌。

  三、除了原點人群和原點引爆點,高線光瓶酒的原點渠道也是贏得市場的有效路徑。過去酒類產品的打法是先餐飲后流通,先城市后鄉村,這在操作大眾光瓶酒是可以的,拿到高線光瓶酒上就行不通了。現在操作高線光瓶酒的原點渠道其實是網紅終端,特別是一些壁壘性的網紅餐飲、網紅終端,是高線光瓶酒的原點終端,而這是大眾光瓶酒做不到的。因此,高線光瓶酒的操作某種程度上也促進了餐飲渠道的回歸。

  四、未來高線光瓶酒除了以上三個質變外,原點市場也會出現質變,地產酒和名品酒會成為高線光瓶酒的主力陣營,所以市場構建路徑也會重回聚焦。

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